SITE MAP網站地圖

全國熱線

0562-2170506

六國化工:讓創新和誠信鑄就企業靈魂
發布時間:2013/08/27 閱讀次數:12350

[提要]  為推動招投標領域誠信建設,促進行業的優勢互學共進,中國名企排行網記者專訪了六國化工總經理方勁松。在營銷上,六國化工1999年在業內首創的“駐點直銷”營銷模式,具有倉儲前移、終端下沉、渠道扁平、貼近服務、有效管控市場等優勢。

六國化工:讓創新和誠信鑄就企業靈魂
——訪安徽六國化工股份有限公司總經理方勁松
  創新,是一個企業前進發展的不竭動力;誠信,則作為現代企業品質象征的黃金名片。是否可以不斷創新,是否堅定原則秉持誠信,都將決定一個企業在行業內的位置,以及它最終屬于行業領軍者還是跟隨模仿者。
  作為中國最大的“酸肥結合”生產基地,安徽六國化工股份有限公司(以下簡稱“六國化工”)憑借著獨有的創新力和企業品質,在由中國采購與招標網、中國名企排行網聯合主辦的“2013第七屆全國招投標領域年度聚焦”評選活動中,榮獲2012年度“誠信投標典范企業”的獎項。
  為推動招投標領域誠信建設,促進行業的優勢互學共進,中國名企排行網記者專訪了六國化工總經理方勁松。
記者:方總,您好。首先恭喜貴公司獲得2012年度“誠信投標典范企業”的榮譽。那您是如何看待這誠信在招投標領域的作用呢?
   方總:市場經濟就是信用經濟。作為市場經濟活動的主體,誠信是企業發展之本,是承載一切市場經濟行為的的基礎。如果缺失誠信,企業將難以立足,正常的市場經濟秩序將被打亂。
  誠信招投標,既是對招標人、招標代理機構的要求,也是對評標專家、投標人的要求。只有大家都增強誠信意識,才能實現誠信的良性互動,從而建立集中統一、覆蓋全國的企業信用信息基礎數據庫,為我國招投標行業的發展營造一個誠信的市場環境,倡導投標人樹立誠實信用的行業風尚,進一步促進招標投標行業健康、規范、科學發展。
  多年來,公司十分重視誠信建設和商業信用的維護,建立了以上市公司合規管理及企業合同為核心的履約和風險管控體系,今年5月公司榮獲全國“重合同、守信用企業”稱號,這對公司進一步提升信用管理水平,樹立良好的企業形象,實現更好更快發展將起到積極的推動作用。


  記者:方總說的很對。如您所言,企無信不振,誠信是對所有參與到招投標工作中的企業和個人都非常重要的。貴公司榮歸此獎,一定是有優秀的企業文化作為精神支撐的。
  方總:10多年的法制建設,招投標市場已從過去單一價格競爭過渡到以性價比、品牌信譽、履約率、滿意度等多種評價指標的綜合考量。沒錯。目前,我國市場上還存在著大量的失信行為,嚴重破環了誠信體系。經過
  為了打造誠信企業,六國化工在近幾年的快速發展中,逐步打造了以“三講五心”為核心內容的特色企業文化,即“講感恩、講服從、講奮斗,有忠誠心、責任心、上進心、團結心、奉獻心”。經過七年的踐行,“三講五心”在不斷完善中已經深入人心,員工的使命感、歸宿感,對企業的認同感大大增強。同時,公司將其融入到物資采購、產品生產、市場營銷、監督管理等工作中,為企業應對危機、謀求發展提供了強大的精神動力,連續榮獲“全國文明單位”、“全國五一勞動獎章”等榮譽。
  記者:能將企業文化轉化為生產力,不失為一項偉大的“智力工程”啊!企業文化確實非常重要,但公司的創新力也是公司發展的一個強勁助推力。眾所周知,六國化工是中國首家大型磷酸二銨企業和高濃度磷復肥生產基地,貴公司是如何一步步創新壯大的呢?
  方總:2000年12月28日,由銅陵化學工業集團公司為主發起人并控股,設立安徽六國化工股份有限公司。2004年3月5日,公司8000萬A股在上海證券交易所成功上市;自2004年成功上市以來,公司駛入了跨越發展的快車道,目前擁有一個本部,九家子公司,產品由單一的磷酸二銨產品,發展到集磷礦采選、磷復肥、精制磷酸、合成氨、尿素、甲醇、石膏建材等生產銷售于一體的多元化的產品結構,產品附加值大幅提升,產業鏈得到進一步延伸,主產品磷化工形成了安徽銅陵、江西貴溪、湖北宜昌三大生產基地,年產高濃度磷復肥260萬噸,公司規模競爭力、盈利能力和抗風險能力顯著提升。
  引進來的同時還得走出去。六國化工一路走來,已經成長為具有國際化運作能力的公司。在實施國際化戰略過程中,公司本著優勢互補的原則,與韓國三星物產合資設立國星化工,一期年產20萬噸硫磷銨項目于2012年6月成功投產。
  2012年7月,公司再次與世界500強法國威立雅集團牽手,將所屬供水公司非主業資產進行外包轉讓,使得六國化工更加專注于主營業務。
  而今,公司現有員工4215人,總資產64億元,年銷售收入60億元,業已形成300萬噸/年化肥產能。六國化工正在不斷完善中進取,一步一步提升著國際化運營管理能力。
記者:恩,六國化工取得的成績有目共睹。那么,每一次飛躍都源于突破和創新,六國化工在產品和運營方面又是通過怎樣的手段實現創新發展的呢?
  方總:“推陳出新”,多元化品牌挖掘;營銷上“出奇制勝”,首創“駐點直銷”模式??傮w來說,就是產品上
  產品創新方面,公司通過外聘農機專家講師、業務員農化知識的培訓普及、引進農學、植保、農業資源等與環境等專業的高校畢業生,等等一系列“智力”手段,大幅增加專業農技人員的數量和質量。
  為了滿足市場與產品的需求,公司以“六國網”為代表的新型化肥定位于“全天候保肥保水專家”,以135價值體系為支撐,即:一大核心(全天候保肥保水專家),三大技術(環保、控失、活化),五大價值(無公害、耐澇、耐旱、不滲漏、養地力),還推出了“硫時代”、“六國之星”、“沃爾田”、“六國安辛”等系列新品牌、新產品。
  在營銷上,六國化工1999年在業內首創的“駐點直銷”營銷模式,具有倉儲前移、終端下沉、渠道扁平、貼近服務、有效管控市場等優勢。推行駐點直銷模式十多年來,公司已在全國26個省、自治區、直轄市設立600多個直銷點、經銷區域覆蓋1000多個縣、終端網點近3萬個,現有駐點銷售員150多人,身兼駐點服務隊員、駐點銷售員、農化技術員三重身份,為服務三農準備了條件。
  駐點直銷堅持銷售渠道扁平化的模式,只需經過兩級經銷商,貨物就到了農民手中,減少了中間環節,降低了銷售成本;堅持定點專營,杜絕了假冒偽劣產品流入渠道,凈化了市場,保證農民用到貨真價實的好肥料;堅持“三環價格”掌控市場,有效防止網點商牟取暴利,讓農民用上便宜肥;駐點銷售員的農化服務員身份,讓服務 成為一項長期堅持不懈的工作。長期以來,六國的駐點直銷員常年行走在田間地頭,指導農民科學用肥,獲得增產增收。
記者:公司取得的成績可喜可賀。著眼未來,六國化工又是怎樣的規劃呢?
  方總:“打造中國著名品牌,實現六國品牌國際化”是公司的核心發展戰略。我們將公司定位為:中國環保高效肥料領導品牌。
  堅持化肥,更要走出化肥。公司在轉型發展的道路上,把延伸產業鏈、提高產品科技含量做為新的方向,堅持科技領先、綠色環保、資源節約、可持續發展。
  公司將繼續加強和鞏固磷復肥主業在行業內的地位,積極采用高新技術延長產業鏈,調整產業結構,提升產品檔次;同時,實施國際化戰略,加大與國際一流企業的合作力度,全力打造以磷化工為主體,煤化工、氟化工、精細化工快速發展的產業化格局,把公司建設成國內領先、具有國際競爭力的一流化工生產企業。
  目前,六國化工業已注冊以“六國”為核心的9個行業48件家族系列商標,其中“LANDGREEN”商標已在越南、印度、韓國,以及臺灣省等八個國家或地區成功注冊,為公司走國際化道路打下了良好的品牌基礎。主導產品“六國”牌磷酸二銨榮獲中國名牌產品、全國用戶滿意產品等稱號,“六國”牌商標入選中國最有價值商標500強,“六國”品牌當選安徽省十大標志性品牌。公司是安徽省標準化良好行為4A級企業,先后被授予“全國五一勞動獎狀”、“全國模范職工之家”、“全國文明單位”等榮譽稱號。
  記者:非常感謝方總給我們帶來的分享,預祝六國化工以更加飽滿的熱情和創新誠信的態度,去迎接企業轉型帶來的機遇和發展,再創輝煌!
  方總:恩,謝謝。



新聞檢索
全民直播